Satış analizi neden önemlidir?
Satış analizi nihayetinde, satılan ürünlerin hacmi ve maliyet arasında da bağlantı kurulur. Bir ürünün satışı arttıkça karlılığı arta...
Şirketlerin satış hacmindeki değişmeleri, güçlü ve yetersiz yanları ayrıntılı olarak incelemeye satış analizi denir. Ürünün satışının yapıldığı bölgeler, bu bölgelerdeki satış durumu ve yoğunluğu, satışlardaki sezonsal etkilemektedir, ani artış ve azalışlar bu analiz sonucu belirlenir.
Satış analizi nihayetinde, satılan ürünlerin hacmi ve maliyet arasında da bağlantı kurulur. Bir ürünün satışı arttıkça karlılığı artabilir; yahut tam tersi azalabilir. Bu haller ayrı ayrı ele alınmak suretiyle, eğer herhangi biri şirket için negatif bir etki yaratacaksa o ürünün satış fiyatı gözden geçirilmelidir. Ürünün maliyeti konusunda da iyileştirmeler göz önüne alınır
Satış kanallarından hangilerinin daha verimli olduğuna da ulaşılabilir. Hangi satış kanalının hedef kitleye ulaşmada daha etkili olduğu, satış kanallarından yapılmış olan ürün satışları incelenebilir ve bu kanalları kullanmanın şirkete maliyeti de göz önüne alınır. Örnek verirsek, e-ticaret daha az masraflı olan ve hızlı servis verebilmesi açısından müşterileri hayli tatmin eden bir kanaldır. Son dönemlerde hayli sık gündeme gelen bu kavram, gitgide kullanılan ana satış kanallarından biri şekline gelmiş ve satılan ve alınan ürün hacmi artmıştır.
Satış analizi, satışlardaki artma ve azalmalar hakkında önemli veriler sağlamaktadır. Bu veriler nihayetinde diğer departmanlara da bilgi sağlanmaktadır. Böylece, şirketin genel açıdan satış ve pazarlama konusundaki artı ve eksileri belirlenir. Satış ve pazarlama politikalarında yeni stratejiler geliştirilebilir. Örnek verirsek, bir bölümde satışın az, diğerinde çok olması, hedef kitlenin bu bölgelerdeki yoğunluğu hakkında ipuçları sağlayabilir. Bu halde, bazı bölgeler için özel geliştirilmiş promosyonel aktiviteler ürün satışının artmasını sağlamada faydalı olabilecektir
Satış personellerinin durumu da satışları en direkt etkilediğinden, bu analiz nihayetinde personel için de birtakım veriler sağlanabilir. Pazarlama elemanlarının hangi teknikleri kullanacakları, hangi tekniklerle satışların arttığı yahut azaldığı, personelin kullandığı tekniklerde nasıl iyileştirmeye gidileceği tartışılabilir. Bunu yapmak için çalışanlara türlü eğitimler de verilebilir ve insan kaynakları yönetimi için yeni stratejiler geliştirilebilir.
Kısaca, ürün maliyeti, ürün satış fiyatı, sezonsal etkilemektedir, bölümsel farklılıklar, pazarlama elemanları ve satış kanalları hakkındaki kararlar satış analizine dayanarak verilebilir.
Satışlarda bir sezonsal etki var ise, bu da satış analizinin sonucu olarak karşımıza çıkabilir. Bu sezonsal etkinin neden kaynaklandığı ve bunu engellemek veyahut telafi etmek için neler yapılmış olması gerektiği düşünülebilir.