Satış analizinin unsurları nelerdir?

Satış analizi, şirketlerin bulundukları noktada, aylık ve senelik olacak bir biçimde iyiye giden ve kötüye giden satış, kar ve zarar grafiklerini bize sunar; bizi yönlendirir. Kısaca satış kazancı konusunda ayrıntılı olarak bir performans analizidir. Yani satış analizi, firmanın performansının nasıl olduğu hakkında bize bilgi vermektedir. 

Satış analizi üç alanda incelenir. 1. kısım güçlü olan yönlendir. Bu kısımda şirketleri, diğer şirketlerden ve genellikle de rakiplerinden üstün kılan yönlerini ortaya çıkarma işlemi yapılmaktadır. Firma sahipleri ve müşterilerin, sirketi nasıl değerlendirdikleri incelenir. 2. kısımda ise zayıf olan yönler incelenir. Bu kısımda firmanın özeleştirisi yapılmaktadır. Gelişmes gerekli olan noktalar belirlenir, firmanın kendisini hangi alanlarda yenilemesi gerektiğine karar verilir. Son kısım foırsatlar ve tehditler olarak değerlendirilir. Bu kısımda teknolojik değişimlerin şirket için nasıl gelişime dönüşebileceği tartışılır. Genellikle de şirketin borç durumu ve nakit akışı incelenir, ne halde olduğu belirlenir. 

Satış analizi yaparken gerçekçi ve titiz olunmalıdır. Özel olarak ta olayları objektif değerlendirebilecek bir bakış açısına sahip olmak gerekir. Aksi durumunda asılsız bir analiz şirketi iyiye götürmediği gini olduğu konumdan geriye götürecektir. Satış analizi, performans değerlendirmesi, kar-zarar durumu, müşteri profili ve bu profilin şirket hakkındaki bakışı gibi konuları baz alır. Şirket analizinde, sipariş, müşteri ve ürün üçgeni içerisinde değerlendirme yapılmaktadır ve buna iş literatüründe buz dağı denilir. Satış analizi nihayetinde, eğer meydana düzeltilmesi gerekli olan bir zarar geliyorsa satışların paylaştırılması ve riskin azaltılması gerekir. Ama satış analizi, satışın güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu ortaya koymaz. Satış analizi sadece bu gücü ve zayıflığı ortaya koyar. Güçlü ve zayıf yönlerini ortaya koyan yönteme, satış yöntemi denir. Yani, verileri ortaya dökme işlemine satış analizi denirken, bu verileri yorumlayarak ortaya bu konu ile ilgili yorumlamalar çıkarmaya satış yöntemi denir. Satış analizi, şirketler için pek önemli bir yer teşkil etmektedir. Çünkü, kar ve zarar tablosu hakkında şirketleri bilgilendirip, daha iyiye yönlendirdiği gibi benzer zamanda faydalanabilecekleri unsurları da onlara sunmaktadır. 

Yani, satış analizi, güvenli bir biçimde yapıldığı zaman bir şirketi olabildiği miktardai olabildiği ölçüde iyiye yönlendirmeye devam edecek bir sistemdir.