Şirket nasıl kar eder?

Ticaret Kanunu'nda da açıkça belirtildiği üzere her şirketin birincil gayesi kar etmektir. Şirketin kurulma aşamasından sonra, ortaya konan sermayenin katlanması, şirketin operasyonlarına devam etmesi, çalışanlarına ödemelerini yapması ve piyasada ayakta kalabilmesi için, maliyetlerini kontrol altında tutması ve buna ek olarak kar elde etmesi gerekmektedir. Şirketin kar elde edebilmesi için ise çokca etkenden söz edebiliriz.

İlk başta, bir şirket için karın hesaplanması, şirketin net satış yahut hizmet gelirlerinden maliyetlerinin çıkarılması ile olur. Elde edilen sonuç bize şirketin kar marjını verecektir. Bu marjı yükseltmek için yapılabileceklerden birisi doğal olarak maliyetleri düşürmektir. Maliyetleri düşürmek için yapılabilecekler daha ucuz üretim faktörleri kullanmak, ölçek ekonomilerinden yararlanmak ve daha verimli iş süreçleri tasarlamaktır. Daha ucuz hammadde ve işgücü için globalleşme önemli avantajlar sağlar. Şirket bunları muhakkak göz önünde bulundurmalıdır. Gelişen teknolojilerden yararlanılmalı ve üretim maliyetini düşürüp verimliliği arttırabilecek her çözüm alternatif olarak değerlendirilmelidir. Maliyetler düşürülünce, şirketin kazandığı gelirlerden daha büyük bir kısmı kar olarak şirkete kalacaktır.

Şirketin mekanizmasının iyi işliyor olması da kritiktir. Şirket çalışanlarının kalitesi ve motivasyonu, şirketteki departmanlar arasındaki koordinasyon ve iletişim, her süreçte yapılmış olan iyileştirmeler, sürdürülebilir ve fark kreatif fikirler, performansların kontrolü ve iyileştirilmesi, kıza ve uzun dönemli strateji ve taktiklerin iyi hazırlanması, şirketin iç ve dış çevresinin analizi de karlılığın artması ile direkt ilişkilendirilebilecek olgulardır.

Şirketin kar elde etmesi için gelirlerini de arttırması gerekmektedir. Bunun yolu satışları arttırmaktan geçmektedir. Bu da daha çok pazara açılmak, müşteri portföyünü genişletmek ve daha çok kitleye hitap etmekle olur. Bunu yapmak için şirketin sunduğu ürün ve hizmetler için münasip yeni pazarlar araştırılmalı, bu pazarların ayrıntılı analizleri yapılmalı ve bu pazarlara giriş stratejileri geliştirilmelidir. Bunun yanısıra, daha çok kitleye hitap etmek için bir şirket, ürün ve hizmet yelpazesini de genişletebilir. Bunu yapmak için de değişik kitleler için, benzer ürünü farklılaştırarak sunup, onları da ürün veya hizmeti almaya itebilir. Ürünün satışının arttırmak için pazarlama aktivitelerinin de etkin ve verimli halde yapılıyor olması gerekmektedir. Fiyatlama stratejileri, promosyonel aktiviteler, reklamlar ve tanıtımlar kullanılarak müşteri ile doğru bir biçimde iletişim kurulmalıdır. Sadık müşteriler elde tutulmaya çalışılırken, bir yandan da yeni kitlelere hitap edilmelidir. Satışlar arttıkça şirketin geliri artacak ve kar marjı da yükselmiş olabilecektir.