Satış analizi yöntemleri nelerdir?

Şirketin devamlılığı için satışlar, satışlardan gelecek nakit, satışlar nedeniyle oluşan alacakların sıkı takibi olmalıdır. Bundan dolayı satış analizi yaparak firmalar stratejilerine yön verilebilir. Peki satış analizi nasıl yapılmaktadır?

Özetlenecek olursa; satış firmaların devamlılığı için önemlidir. Rakip firmaların; yaptıkları, müşterilerin istekleri, çevre, ekonomi, devlete karşı sorumluluklar, teknoloji gibi faktörlerin yakın takibi, doğru yorumlanması ile satışlar artırılabilir.

Sektör analizi ile pazarın dinamikleri çözümlenmelidir. Pazar kısımları, trendleri, tehditleri, fırsatları ve belirsizlikleri her sektörde değişik şekilde karşımıza çıkar. Bu süreçler araştırılmadan sektöre hakim olmadan sektöre atılım, sektörde yeni fikir ile üretim yapma gibi kararlar verilmemelidir. Çünkü çoğu zaman başarınız bu verileri nasıl yorumladığınıza, değerlendirdiğinize ve hayata geçirdiğinize bağlıdır. 

Çevre analizinde ise ilk başta teknolojinin sıkı takibi gerçekleştirilmelidir. Üretim kısmında ya da tedarik kısmında gelişen teknolojinin nasıl kullanılabileceği tespit edilmeli ve eksikliklerin tamamlanması gerekmektedir. Bununla beraber iktisadi ve yasal süreç takibi yapılmalıdır. Yani uluslararası ticaret yapıyorsak; kurların iniş çıkışı, faiz oranları önem arz ederken her firma için vergi politikaları ve devletin düzenleyici kuralları da satış planlamasında dikkatli olunması gerekenlerdendir.

Rakip analizi; hedef müşteri analizinden elde edilen sonuçlarla, rakip firma analizini ilişkilendirerek yeni strateji geliştirmektir. Rakip firmanın müşterinin hangi talebini yerine getirdiğini yani artık hangi talebin karşılanmasına ihtiyacın kalmadığı yahut az ihtiyacın duyulduğu cavaplanarak üretim gerçekleştirilir. Satışlarda bu doğru yorumlama dolaylı olarak artış gözlenir. Karşılanmayan talepler neler yahut karşılanan talepteki yetersizlikler neler, neleri tekrar geliştirerek satabiliriz sorularına da cevap bulmamızı sağlayarak stratejimize yön vermemizi sağlamaktadır.

Müşteri analizi, sektör analizi, rakip analizi ve çevre analizi ile satışlara; zamanında, gereken ve doğru müdahaleyi yapabiliriz. Bu unsurlar satış analizi yaparken göz önünde bulundurulması gerekli olan unsurlardır. Müşteri analizi, müşterinin neyi istediğini piyasada neyi bulamayıp aradığını veyahut bulduğu ürünlerden hangisinin değişik olanını aradığını, neyi istemediğini göstermektedir. Bunları doğru yorumlayabilirsek doğru müşteriye doğru ürünün satışını gerçekleştirebiliriz.